关于家居建材联动促销活动方案的建议,谁可以说说?

你好,帮你在卓道咨询找到个大纲,根据自己的需求改改吧:

主题:(大标题)

前言:(概述)

开展活动意义:(为什么开展活动)

活动内容:(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

活动执行时间:(包括时间段)

活动范围:(观看所针对的对像、区域)

人员配置:(按职就分,所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

前期准备:(做好对活动前期的调查、宣传推扩、活动设备的安排等)

工作内容:(提出工作要求,细分工作任务以及提出所完成要求)

活动目的:(做出所想达到的效果)

效果评估(效益分析):(预想活动后所得到的反应及达到的效果)

物料清单:(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)追问

好的,谢谢你!

追答

不用客气,希望能帮助到你。

如何做家居建材(活动)营销策划方案?

想要做一个到位的家居建材活动营销方案,必须考虑的全面些,否则有一些细节没考虑到,在执行方案的时候就会出现漏洞。

总结丰富经验的领导成功案例,大致如下:项目分析:项目分析就是针对整个项目的一个整体规划,以及可以给市场带来哪些便捷,给大众可以带来哪些优惠,比如:为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准,使家居建材商品经营集中分流管理,品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障,形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端,满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择,为商家和顾客创造了更多的商业机会,完善的购买环境等,项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析:S项目优势W项目劣势O项目机会T项目威胁市场定位:(一)项目市场定位:市场定位就是要考察后要确定,市场范围很重要,比如项目是适合怎样的销售市场环境。

(二)项目目标市场定位:具体到哪个位置,更有利于项目的执行。

针对目标人群:1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

(三)项目产品特征定位:产品定位,就是产品是什么,能够带来的价值,给大众带来的最终效果。

(四)项目销售目标价格定位:目标受众确定后,就是价位的一个确定,有利于明确推广价格,让消费者有选择的范围。

项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚,以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。

并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策,来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。

推广策略(1)、项目招商商品范围--建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

(2)、项目招商对象--省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍项目的市场行销概念:位于某个CLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个辐射;毗邻某某大道和鸿福路,商品物流配送渠道极为便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

(1)、具备国内最先进的市场化仓储物流,批零兼营的中心大市场,国际化商业城池。

(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。

(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证(1)、是某个市政府的重点工程、形象工程,是某个的新地标。

具备完善的配套设施、生活设施。

(2)、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

(3)、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以"品牌造势,传播先行"的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

(4)、市场经营在保障商家的商业利益的同时,为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

(5)、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段1、市场预热炒作期(推广和传播)某个地方-商铺全面招商仪式活动:选择开工吉日,邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动,主要领导讲话发言,并请市报社、电视台、广播等记者到场采访,摄录商铺招商仪式过程实况,在当地媒体以新闻形式播放。

形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知,达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象,创造销售的环境,建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物,推出户外形象广告牌。

广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广(1)、充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会,恳谈会的内容主要是征求他...

关于家居建材联动促销活动方案的建议,谁可以说说?

家居建材促销活动该怎么做

你好,摘抄卓道发表的一篇文章里的内容给你:第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。

投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用,如果顾客很难感受到活动的氛围,就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。

第六、建立好监督跟进机制把目标任务进行细分到具体的人和时间段,及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否按照要求在推进。

对执行环节出现偏差的要及时找到原因...你好,摘抄卓道发表的一篇文章里的内容给你:第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果,因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。

投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面广,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用,如果顾客很难感受到活动的氛围,就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待,接待顾客也不会全力以赴。

第六、建立好监督跟进机制把目标任务进行细分到具体的人和时间段,及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否按照要求在推进。

对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。

对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励,及时树立榜样,营造好的竞争环节。

家居建材促销活动主题从哪些方面着手?

1、特价套餐 特价套餐是家居建材业很擅长的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。

比如黄金周期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。

组合套餐的家具多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。

大多数家装套餐都是基本款式、缺乏风格个性。

所以,除非您对新家没有太多时尚追求,奉行‘能用就行‘的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。

2、限时抢购 有的建材超市推出3小时的5折起限时抢购,含金量较高。

限时抢购中有些价格坚挺的知名产品并不在活动之列或折扣相对较小,而且这些打折商品是否是在原标价基础上打折也不确定。

3、购物抽奖 传统的抽奖自不用说,大多消费者都不会寄希望于被自由落体的好运砸中。

但还有一种是折扣抽奖,有一定的价值,凭交费单据抽折扣,该商品按抽到的折扣进行打折核算,100%中奖,不过目前市场上好像看到的都是9.5折。

把抽奖当成一种附加价值,关注质量、价格、服务、环保等核心价值才是关键。

4、购物返券 返券是仅次于打折的重要促销方式,尤其受到家居超市的青睐。

但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法受到多方质疑。

如黄金周期间某知名建材超市推出‘满2000元返1000元‘的返券活动,表面看起来十分诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用返券,因此核算下来仅相当于八八折左右的价格。

返券的最佳使用范畴为有多类购物需求,需一站购齐的情况。

此外,还要仔细核算,总需花费的钱/总共买到的商品价格=平均折扣,然后再与其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。

中秋期间都有什么大型的建材促销活动啊?

不管怎么说还是多做些促销活动吧,比如团购,像天猫6月就会有年中促,建材在淡季也可以试试类似的促销活动,比如打折优惠呀,比如有买有送,还有一些建材卖场还打起文化牌、厂购牌等,总之找到客户的需求,通过一些让利的活动建立起一种口碑效应,一传十,十传百,知道的人就更多了,生意也会越来越好具体的策划方案可以找容纳建材家居咨询看看,不合作找下灵感也是可以的~~希望对你有帮助

做一场建材团购活动要从哪些方面考虑?

1.确定活动方案,如活动名称,活动时间,活动地点,活动主办, 活动承办, 合作媒体, 网络媒体等。

2.确定活动目的和活动流程。

3.对活动进行宣传,联系客户。

4.确定执行方案。

5.人员分工。

6.活动总结团购,如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一,原因很简单,相比于精耕细作的小区扫楼活动,团购操作起来要省心省力的多。

团购活动如果组织到位的话,很容易取得名利双收的效果,稍有失误不但抓单不成反而会给品牌抹灰。

那么到底怎么做,才能做精建材团购,既赚吆喝又能将真金白银收入囊中

如何做好五一建材促销?

这个要看你卖场的定位了,高端卖场有高端做法,低端有低端的做法,批发市场,零售市场各不相同,现在许多人都存在一个错误的思维,就是活动自己也能举行,但是取得的结果不理想,建议你最好找些专业的人去搞,听说卓道咨询在这方面做的挺好的,取得的效果往往能超过预期。

建材微信营销怎么做

首先,现在建材行业做微信营销的一个普遍思维就是,认为微信营销就是养大号发广告,其实这种想法是不对的,建材产品跟其他产品时不太一样的。

比如前面365微信管家解说的快消品,就是市场推送一个新品、做个活动,就有很多人去追棒。

为什么会这样呢?因为快消品每天都有需求,每天推送优惠信息能满足消费者的日常需求。

而建材行业多为耐磨产品,没啥需求用户关注你干啥,你每日推送消息这不是引起粉丝的反感吗?既然建材行业微信营销不是每日推送消息,那该如何在微信上施展拳脚呢?我们来看看建材产品的特性,建材产品作为耐消产品,很显然每个人都有需求,但是这个需求却是阶段性的。

一般人采购一次之后在很长一段时间内都没有需求的,大部分时间人家是不关注的,你把产品强推出没有需求的人,人家肯定不舒服,既然推送消息走不通,我们不妨去微信上寻求下家。

建材行业通常跟房地产商、设计公司、装修公司打交道,我们不妨把这些潜在的客户都拉到微信上来。

你不妨把建材的最新资讯发布到动态里,等这些潜在的客户有闲着时间的时候,他们就会看到微信上你发布的动态信息,这是不是比你天天打电话跟你唠嗑强多了?另外,作为一名高级建材商,加一些建材批发经销商的微信,做好这些人的服务,是不是比你满大街乱加粉、乱发信息效率高许多?如果你掌握优质廉价,有特色的产品货源,时不时发一些新产品信息给你的批发商或潜在客户,人家看到与自己工作生意有关的信息,是不是比看到无关的信息舒服多了。

这些有实体生意的商家一旦打电话给你,八成是有真实的生意了,成交的几率是不是高很多?微信的本质是沟通与服务,微信官方也曾多次表态说:微信不是营销工具,应做好内容与服务。

所以,我们不应该将微信作为广告发送器,而应该作为一个客户管理工具。

商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需求的客户,对客户来说没有价值没有需求的东西,他们断然是不会接受的。

对于高端建材产品想要做微信营销,365微信管家建议,最好能够用来寻找下家,把那些动辄上千万的建材产品在微信上卖给终端消费者的商家,而这种超高单价、关注度低的耐消产品决定了它中间渠道的存在,高端建材行业要做的就是,在微信上要维护好自己的下家客户群体,不再去骚扰你的终端客户。

如果有更多问题,可以点击ID咨询。

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